“各位亲们，今（jīn）天推荐的是我们公司最新款（kuǎn）的灯饰（shì）。”在湖北省武汉市（shì）汉（hàn）口北国际商品交易（yì）中心（xīn），40岁（suì）的邓鸿博完成了人生的第一场（chǎng）带货（huò）直播。较（jiào）为特殊的是，他的观（guān）众并非个（gè）体（tǐ）消费者，而（ér）是批发经销商。

“效果超出预料。这场直播的销（xiāo）售额达100万元，销量等于平时一个月的。”湖北道博家居建材有限公司总经理邓鸿（hóng）博说。

 

从定位客户群（qún）体、选款、备（bèi）货到（dào）直播词，零经验的邓鸿（hóng）博准备了整整一周。全天候陪伴、指导他的，是汉口北国际商（shāng）品交易中心的管理人员与驻店专业主播。

汉口北国际商品交易中心（xīn）是卓尔（ěr）欧洲杯下注和智联集团旗下（xià）最主（zhǔ）要的实体商贸物流平（píng）台，总经营面积800万平（píng）方米，拥有逾3万家批发（fā）商户，交易形式以线下为（wéi）主。

 

新冠（guàn）肺炎疫情发生后，下游（yóu）经销商对出门采购的担忧，让汉口北（běi）国际商（shāng）品交（jiāo）易中心的客（kè）流一度出现断崖式下跌。面对危（wēi）机，汉（hàn）口北集（jí）团在减免物业费（fèi）、调整租（zū）金的同时，瞄准直播带货（huò）风（fēng）口，创新推出（chū）面向批发（fā）商户（hù）的直播（bō）交易新模式（shì），开拓云端销路。

“传统（tǒng）批发商户大多缺乏电商经验，而（ér）作为批发市场，普通的C端（duān）（个（gè）体用户端）直播并不完全适用于（yú）我（wǒ）们，因而集团的引导必（bì）不可少。”卓尔欧洲杯下注和智联集团（tuán）副总裁、汉口北集团总裁曹（cáo）天斌（bīn）说。

2月下旬起（qǐ），汉（hàn）口（kǒu）北集（jí）团免费组织42场“云培训”，介绍直播（bō）运营、流量管理（lǐ）、进销存管理、线上招投标等（děng）知识；复市后，又组织专业主播（bō）入店指导。与此同时，汉口北集团（tuán）搭（dā）建（jiàn）起全场景直播间，组织近（jìn）百场“云展（zhǎn）会”，开（kāi）展“点对点”面向（xiàng）采（cǎi）购商的线（xiàn）上订货（huò）会，总交易额近20亿元。

“‘云端’直（zhí）播让我们在复工（gōng）后尽早打开了市（shì）场（chǎng）局面、开发了新（xīn）的下游客（kè）户，对公（gōng）司起到（dào）了（le）关键作用。”邓鸿博（bó）说，他计划在（zài）明年成（chéng）立电商部，深挖（wā）线上销售与直播带货的潜能。与邓鸿博（bó）相似，在汉口北（běi）集团的（de）指（zhǐ）导下，汉口北80%的（de）商户已开通店面直播（bō）。

随着商户直播需求的增加，汉口（kǒu）北集团搭建起免费（fèi）共享直播间（jiān）和（hé）3000平方（fāng）米的选品中心，对接全（quán）国（guó）货源产（chǎn）地（dì），面向所有（yǒu）直播从（cóng）业者开放。

 

“疫情对我们造成了（le）冲击，但（dàn）也为我（wǒ）们（men）加速转（zhuǎn）型提（tí）供了契机，催化传统商户步入‘全民（mín）直播’时代，推动线上线（xiàn）下、批发零售、内贸（mào）外贸共同（tóng）发展。”曹天斌说（shuō），近期，卓（zhuó）尔智（zhì）联上线卓尔（ěr）云播平（píng）台，推出直（zhí）播、进销存管理、交（jiāo）易（yì）、仓储（chǔ）物（wù）流、供（gòng）应链金融等综合功能，使得云（yún）端批（pī）发交（jiāo）易更（gèng）为便（biàn）利。

“我们想通过电商（shāng）直播，实现供需协（xié）同全链（liàn）路（lù）数（shù）字化发展，重构商户上游供给端数字基础设施，同时推动下（xià）游需求端数据智能化。”曹天（tiān）斌说，“自古有‘货到汉口活’的说法，基于对数据、产品和上下游（yóu）资源的把（bǎ）控，我相（xiàng）信未来在汉口北，大家可以扫尽天下货、卖尽天下货。”

（新闻（wén）来源：新（xīn）华（huá）社）