6月8日下（xià）午2点，汉口北酒（jiǔ）店用品城一楼。武汉（hàn）同创博大酒店用品（pǐn）有限（xiàn）公司80后女老板周悦（yuè）用口红（hóng）轻勾唇（chún）角，准时打开“抖音小店”直播带（dài）货。

“大家好，我是博大（dà）酒店用品的‘发姐’，今（jīn）天给大家分（fèn）享新到货的一次性（xìng）餐具。”周（zhōu）悦对着镜头（tóu），熟练地介绍（shào）一（yī）次（cì）性餐具的规格、材（cái）质、产地（dì）、价格等信（xìn）息，并（bìng）瞅准时机推送下单链接。

周悦（yuè）（右）正（zhèng）在直播（bō）

周悦（yuè）的博大公司（sī），是汉口北市（shì）场酒店陶（táo）瓷、密（mì）胺（仿（fǎng）瓷）餐（cān）具（jù）批发（fā）领军企业之一，为全省500余家品牌酒店餐饮企业供货。“发姐”这个外（wài）号，显（xiǎn）示了（le）周悦在汉口北（běi）商户中（zhōng）的（de）地位。

“餐（cān）饮业受疫（yì）情重创，陶瓷类餐具（jù）新订（dìng）单（dān）锐减，及时转型销（xiāo）售一次性（xìng）餐具，才（cái）让企业勉强活下来。”翻开（kāi）销售报表，周（zhōu）悦难掩愁（chóu）容。

3月28日复市至今，博（bó）大公司（sī）陶瓷类餐具累计（jì）销售额（é）约30万元，而去年单月销售（shòu）额就达300万元。

经营陶瓷餐具的武（wǔ）汉同创博大（dà）酒店用品有限公司做起一次（cì）性餐具生意

当市场关（guān）闭一（yī）扇门（mén）的（de）时候，也许会开启另（lìng）一扇窗。

回江（jiāng）西（xī）老家过年的宅家期间，周悦每天在微（wēi）信群里四（sì）处联络，为企业谋生计。一次（cì）偶然的交流后（hòu），一位多年在成都经营一次性餐具的朋友找到（dào）了（le）她（tā）。

“打包、外卖渐成主流，我们也要（yào）及（jí）时转型。”周悦当机立断（duàn），3月15日启（qǐ）程赴（fù）成都考察对方（fāng）工厂，并当场支（zhī）付40万（wàn）元现金，预定了首批货（huò）品。

3月（yuè）28日，周悦从江西回到武（wǔ）汉。从成都（dōu）订购的一（yī）次（cì）性餐具到货了，她（tā）却有些忐忑（tè）不安（ān）。

“如果（guǒ）这批餐（cān）具卖不出去，我就关两家实体店。”周（zhōu）悦的（de）公司（sī）在汉口北有4家门店，房（fáng）租每月要20万元，20名员（yuán）工每月工（gōng）资超过7万元，给员工按时（shí）发工（gōng）资是她的底线。

联系老客（kè）户、寻找新（xīn）客户，周悦每（měi）天手机（jī）电话不（bú）断（duàn）。4月9日，武（wǔ）汉艳阳景（jǐng）轩(后（hòu）湖店)的高老板开（kāi）出首笔（bǐ）订单，买下（xià）20件货（每件约150套一次性餐具），每件货110元，与疫情前市价基本持平。

高老板的话，周悦至今记忆犹新——“别（bié）人都涨了，你们一分钱没涨，老板娘（niáng）你真讲胃口（kǒu）。”

彼（bǐ）时，随着我省餐饮业陆续（xù）复工，一次（cì）性餐（cān）具需求（qiú）量（liàng）激增，但相（xiàng）关生产企业复工率不高，一（yī）次性餐具供不应求，市面价格低的（de）涨三成，高的翻倍。

一传十，十传百。不囤货（huò），不看重眼前利（lì）益（yì），周悦在餐饮业最困（kùn）难的时候，凭（píng）着“良（liáng）心价”迅速打开市场。

店门一半的面积用于展示一次（cì）性餐具样品（pǐn）

如今（jīn），周（zhōu）悦一次性餐具（jù）批发订单已累计发（fā）出近千笔，每月（yuè）可增加销售收（shōu）入30多万元，周悦也看到了“活（huó）下去”的希望。

随着各地生产企业（yè）4月份陆续复（fù）工，博大公司一次性（xìng）餐具供应量日趋（qū）稳定，种类款式愈加丰富——中餐、西餐（cān）、日式料理、韩国拌饭所（suǒ）需餐具应（yīng）有尽（jìn）有，PP（聚丙（bǐng）烯）注塑、铝箔、牛皮纸、可降解（玉米淀粉）等（děng）不同材质餐具（jù）分门别类。

5月底，周悦做出了大（dà）刀阔斧的改变，汉口（kǒu）北4家（jiā）门（mén）店（diàn）腾（téng）出一（yī）半空间（jiān），用于展示一（yī）次性餐具样品，成（chéng）为汉（hàn）口北一次（cì）性餐具品类最齐全的批发（fā）商。

同时，汉口（kǒu）北市场启动帮扶措施——利用引入市场的50余家（jiā）产业互联网平台（tái）、电（diàn）商平台及直播机构，为商户吸引（yǐn）流量拓（tuò）展销路。下一步，周悦计（jì）划（huá）引进更多绿（lǜ）色（sè）环保材质产品，进（jìn）军星级酒店等高端餐饮市场，力争月（yuè）销售（shòu）额破60万元（yuán）。

傍晚，周悦整账单、查库（kù）存、关店面（miàn）、开车回家，但她一（yī）天的工作并未（wèi）结束。晚上7点半，武汉盘龙城麦德龙大（dà）门（mén）广（guǎng）场的夜市热闹起来（lái）。为了给滞销的陶瓷类（lèi）餐具找销路，周悦一边（biān）经营夜市，一边（biān）直播，一站就是（shì）几个小时。

“能看到餐（cān）饮界（jiè）的老朋友下（xià）订单（dān）我很高（gāo）兴，但高兴（xìng）的不是（shì）自己（jǐ）赚了钱，而是看到他们还活着。”望着（zhe）霓虹夜市，周（zhōu）悦感慨（kǎi）地说。

武（wǔ）汉同创博大（dà）酒店用品有限（xiàn）公司，大（dà）批陶瓷餐（cān）具待销中